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Le marketing relationnel qu’est ce que c’est ?

Marketing Relationnel

Le marketing relationnel qu’est ce que c’est ?

Corine Vitry Marketing relationnel ou Multi-niveaux

Le Marketing Relationnel qu’est ce que c’est ? 

 

L’industrie qui génère le plus gros chiffre d’affaires dans le monde !

Le Mal aimé de l’industrie

Et pourtant le marketing relationnel,  est l’industrie la plus florissante de notre ère. 

Mal Comprise, mal utilisée elle dérange la plupart des personnes qui sont approchées par les promoteurs des entreprises du 21 ème siècle. 

En premier lieu, cet article a pour mission de vous faire découvrir l’historique du marketing relationnel, ou marketing à plusieurs niveaux ou encore marketing de réseaux. 

Ainsi , cela vous permettra de savoir que cette industrie n’est pas nouvelle et de prendre avantage pour vous construire un avenir meilleur,  ou non, dans une des entreprises qui fait partie de cette formidable industrie. 

Avant de continuer, si vous sentez que votre liste de prospects s'épuise, et que vous risquez de stagner ou de risquer plus gros car 

Pas de prospects = Pas de parrainages = Pas de ventes ! 

Je vous recommande vivement pour garder le pied à l'étrier et palier au manque de prospects, de cliquer ici et de récupérer ma formation gratuite : comment bien démarrer avec Facebook et convertir vos prospects en clients ou partenaires  

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Le marketing relationnel a bientôt 128 ans d’existence.

Grâce à M. David H. McConnell, élevé dans une ferme, il envisage de devenir professeur de mathématique. 

En 1879 il démarre dans la vie active en tant que vendeur, il vend des livres à New York.

Il rejoignit la Union Publishing Co. de Chicago en 1880 et trois ans plus tard, il fut nommé responsable du territoire méridional et s’installa à Atlanta, en Géorgie.

Comme il ne gagnait pas assez d’argent avec la vente de livres, il a ajouté des parfums gratuits, qu’il fabriquait lui même. 

Le succès ne s’est pas fait attendre, car il s’est vite aperçu que les dames étaient plus intéressées par l’achat de parfums, que par les livres.

Cependant, il s’est dit que si les livres pouvaient être vendus de maison en maison, pourquoi pas les parfums aussi.

Il achète Union Publishing Company (la société dans laquelle McConnell était employé) située dans un petit bureau d’environ 20 x 25 pieds, au 126 chambers Street à New York. 

En 1892, il change le nom de la société avec l’accord de son ancien patron et associé M. CL Snyder. Elle s’appellera “California Perfume Company”  

Cela correspond au changement d’orientation de la société qui se dirige vers la fabrication et la vente exclusive de parfums et d’extraits de parfums avec une seule représentante Mme Persus Foster Eames Albee.  

Cette  Femme d’une cinquantaine d’année a montré comment créer un réseau de vente.

Ainsi “California Perfume” a recruté des femmes (agents dépositaires) qui n’avaient pas besoin de se déplacer.

Elle vendaient dans leurs propres communautés.

McConnell en conséquence a vendu l’opportunité d’affaire à une sélection de femmes qui avaient besoin d’argent. 

Généralement des femmes mariées, âgées qui pouvaient vendre à d’autres femmes par le biais de leur réseau. 

Comme elles proposaient des produits à des personnes qui les connaissaient, le courant passait beaucoup plus facilement.  

Ainsi le Marketing Relationnel vu le jour  

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Mai 1928 Lancement de la gamme de produits Avon. Le premier produit est une brosse à dents. 

En 2018 Avon est le 2eme plus gros chiffre d’affaires dans le monde des entreprises de marketing relationnel  

 

 

 

L’histoire continue avec d’autres ouvertures de sociétés 


Le Dr Carl Rehnborg séjournant en Chine entre 1917 et 1927, a pu expérimenter et réaliser le rôle prépondérant qu’ont les vitamines et les nutriments sur la santé en général.

Plus tard grâce au Dr Carl Rehnborg la première multi-vitamines est créé en 1930. 

Il a démarré sous la marque “California Vitamin”  et en 1939 a renommé sa compagnie “ Nutrilite” 

Les fondateurs de Amway, les milliardaires Jay Van Andel et Rich DeVos, ont débuté en tant que distributeur indépendant en vendant des produits Nutrilite en 1949. 

Un système de vente qui réduit les coûts 

Le marketing relationnel, n’a rien de mystérieux, c’est juste une autre forme pour les entreprises de diffuser leurs produits. 

Cela permet de réduire les coûts d’exploitation :

  • Frais pour un local 
  • Gestion des stocks
  • Emploi de personnel 
  • Frais de marketing et publicité 

Les entreprises de Marketing relationnel dans le monde 

Elles sont essentiellement Américaines, vous trouverez quelques sociétés Françaises mais très peu 

Les plus connues du grand public sont : 

Avon, Tupperware, Herbalife, Forever Living Products, Amway, Nu Skin, Worwek (Thermomix)  Mary Kay 

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Je vous propose de découvrir un court extrait du film ” Un monde Meilleur ”  C’est exactement le reflet du marketing relationnel. 

J’aurai pu vous choisir une vidéo explicative, j’ai délibérément fait ce choix pour vous montrer que même si on est au plus bas, si on a plus d’espoir, et bien des solutions sont là pour vous aider à remonter la pente. 

Seulement attention, choisissez la bonne personne, celle qui vous permettra de réaliser vos objectifs. C’est un élément très important à prendre en considération. Je vous en parlerai ultérieurement.

N’hésitez pas à me contacter si vous avez envie de démarrer et besoin de conseils. 

 

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